Europski proizvođači u Kini se susreću s ozbiljnim problemima, padom prodaje koji se mjeri u desetcima tisuća automobila u odnosu na vremena kada su dominirali na tržištu. Sada za BMW ipak stižu ohrabrujuće vijesti. BMW je otvorio pretprodaju za svoj Neue Klasse iX3 na sajmu automobila u Chengduu 21. kolovoza. Model je već osigurao desetke tisuća preliminarnih narudžbi, dok se suočava s neobičnim prodajnim izazovom: nedostatkom izložbenih automobila, izvještava 36KR. Cijena iX3 kreće od 35 tisuća eura u Kini. Prema riječima trgovaca, odaziv je bio ogroman, a neke trgovine u ključnoj regiji izvijestile su o gotovo 80 preliminarnih narudžbi u prvom tjednu prodaje.
Uspjeh je tim veći budući da se ne očekuje da će fizički izloženi automobili dosegnuti više od 500 prodajnih mjesta diljem zemlje do kraja listopada. Prodajni timovi bili su prisiljeni prodavati vozilo isključivo na temelju brošura proizvoda i fotografija.
– Ne prodajemo automobile, prodajemo slike – požalio se jedan iskusni prodavač BMW-a.
Porast slijepih narudžbi sugerira da je vrijednost marke BMW i dalje snažna i da se specifikacije proizvoda konačno usklađuju s tehnologijom novih kineskih vozila. iX3 s najvišom opremom ima velike cilindrične baterije koje omogućuju domet od 919 km. Službeni testovi oko jezera Qinghai potvrdili su stvarni domet u od 800 km. Dok je prva serija isporuka planirana za studeni, isporuka velikih razmjera neće se ostvariti do 2027. Neki korisnici možda će morati pričekati do 31. siječnja 2027. kako bi potvrdili svoje narudžbe. Na tržištu gdje ciklusi od lansiranja do isporuke obično traju dva mjeseca, BMW-ov petomjesečni prozor stvara rizik od smanjenja narudžbi. Kako bi to ublažio, BMW je uveo mehanizam bodova za čekanje, poklanjajući korisnicima 100 BMW bodova za dnevno do isporuke. Za kupca koji čeka do siječnja 2027., prikupljena vrijednost u bodovima je oko 500 eura i to će biti poput na novi automobil.
Izvori iz BMW-a rekli su za 36KR da kašnjenje proizlazi iz predanosti kvaliteti, budući da mnoge nove tehnologije prolaze završnu provjeru kako bi se osigurala stabilnost prije nego što dođu do kupaca. Kinesko tržište dobit će produženi iX3, koji je desetak cm duži od europske verzije. Ukupna dužina produženog modela je 489 cm.
