U svjetskom tehnološkom vrhu, u ligi u kojoj nastupaju samo elitni članovi high-tech zajednice, i Hrvatska ima svoje top-predstavnike. Istina, nikada ih nismo imali previše, zbog čega naše gospodarstvo danas ne uživa poseban međunarodni ugled, ali izdvojeni primjeri pokazuju da je čak i s ovih prostora moguće postati utjecajan globalni igrač. Čvrstu potvrdu ove teze pronalazimo u nekoliko domaćih tvrtki, koje na vrlo jednostavan način pokazuju kako hrvatski čovjek s hrvatskim znanjem može dotaknuti zvijezde na svjetskoj business pozornici.
Sastojci za uspjeh su klasični: dobra ideja, previše rada, premalo odmora, zrno sreće i – Amerika je osvojena! Upravo to je pošlo za rukom Dušku Radoviću, kojega smo uzeli za primjer. Neopterećen poticajima, natječajima i javnim nabavama, prodao je svoje supersofisticirane proizvode daleko u svijet i dovoljno daleko od domaćeg tržišta, zorno pokazujući da se u Hrvatskoj mogu realizirati veliki i konkretni globalni projekti.
– Nikada nisam razmišljao o jednostavnim tehnološkim operacijama, jer kod nas ni ljudi, ni strojevi nisu jeftini. Zato mi je od prvoga dana cilj bio što skuplje prodati naše znanje i našeg čovjeka. Tijekom više od 20 godina stalno sam ulagao u softver i opremu, koji uz ljudsko znanje tržištu daju proizvod s visokom dodatnom vrijednošću. Danas nas naprijed guraju kupci i partneri sa svojim zahtjevima – govori u uvodu Duško Radović, vlasnik tvrtki TEH-CUT d.o.o. i Jedinstvo PNO d.o.o., čiju listu kupaca i partnera predvodi jedan od najvećih i najutjecajnijih igrača na svjetskom nuklearnom tržištu – američki Westinghouse Electric Company LLC.
Ključna oprema za reaktore
Naime, iz Zagreba prema Columbiji u Južnoj Karolini već 18 godina kontinuirano odlaze neprocjenjivo važni proizvodi, koji drže nuklearni gorivi element unutar reaktora. Konkretno, sapnice i opruge od inconela koje nastaju u modernim i skupim strojarskim pogonima Jedinstva PNO d.o.o. na Jankomiru, moraju držati 600 kg urana u gorivim elementima. Odgovornost koja zbog toga leži na Radoviću i njegovim djelatnicima je zadivljujuća.
– Mi živimo u srcu reaktora i zbog proizvoda kojeg izrađujemo na najvišoj nuklearnoj sigurnosnoj razini osjećamo veliku odgovornost. Posjedujemo sve certifikate i direktno odgovaramo Agenciji za nuklearnu sigurnost SAD-a, odnosno svijeta, jer Amerikanci kontroliraju cijeli svijet u nuklearnom biznisu. Bilo kakav incident koji može nastati u našoj proizvodnji, telefonom moramo hitno javiti u Ameriku i tada odmah postaje javan.
Međutim, kada vrijedna ZG-pošiljka stigne do Južne Karoline gdje je smještena proizvodnja nuklearnog goriva, to ne znači nužno da će ostati na američkom tlu, jer Westinghouse Electric Company LLC svoj finalni proizvod – nuklearni gorivi element – prodaje elektranama širom svijeta. Hrvatski dio tako može završiti u nuklearkama u Americi, Brazilu, Njemačkoj, Švedskoj, Francuskoj… No, izravan kontakt Radovića s američkim partnerima relativno je rijedak.
– U Ameriku odem možda jednom godišnje, a toliko često i oni dođu k nama. Za više nema potrebe, jer se radi o toliko uhodanom poslu da je jedna telefonska konferencija tjedno dovoljna da se riješe sva otvorena pitanja. Uz to, imamo i godišnje te trogodišnje audite od strane Westinghousea, ali i njegovih kupaca, koji su u biti vlasnici nuklearnih elektrana. Mi radimo proizvod top-kvalitete i oni to priznaju.
Slična uspješna izvozna priča je vezana i uz drugu Radovićevu tvrtku TEH-CUT d.o.o., koja je alatnica. U strojarstvu se kaže da upravo u alatnici započinje novi život, tj. razvoj svega novoga: proizvoda, tehnološkog procesa, prototipne proizvodnje, nabave i instalacije nove opreme za serijsku proizvodnju! Kada TEH-CUT d.o.o. odradi cijeli tehnološki proces na bazi prototipne proizvodnje, na scenu stupa Jedinstvo PNO d.o.o. koje proces proizvodnje dovodi do savršenstva. Danas TEH-CUT d.o.o. izrađuje alate (kalupe za tlačno lijevanje aluminija i brizganje polimera) direktno za kupce u Njemačkoj, Austriji i Sloveniji koji proizvode dijelove i sklopove širom EU, a u konačnici ti proizvodi najčešće završavaju u automobilima BMW-u, Mercedesu, Audiju…
Inače, Radović je svoj mukotrpni poslovni put započeo u trenucima stvaranja hrvatske države, kada je pun entuzijazma i želje krenuo u susret ostvarivanju profita. Međutim…
– Da sam tada znao što će me sve čekati, nikada ne bih kretao, ali danas više nema povratka – odlučno govori ovaj 60-godišnjak, nekadašnji prvoligaški košarkaš KK Zadar.
Igri nikada kraja
Ubrzo nakon pokretanja je vidio da mu treba puno opreme i ulaganja, a presudna je bila 1997. godina, kada je po povratku sa sajma EMO u Hannoveru uzeo investicijski kredit od cca milijun DEM, kupio 3-4 nova stroja i otvorio Pandorinu kutiju. Dio proizvodnih hala u krugu Jedinstva d.d. na Jankomiru kupio je 2001. godine i od tada, kako kaže, igra presing po cijelom terenu! Nove investicije, nabava nove opreme, edukacija kadrova…, i tome nikada kraja!
– Ako želite biti u krugu svjetskih dobavljača u energetskoj ili automobilskoj industriji, ne možete ne ulagati. Morate stalno ići naprijed i ako svake godine ne kupite novi stroj, ne steknete nova znanja i ne napravite transfer novih tehnologija, osuđeni ste na propast. U zadnjih 20 godina niti 1 kunu dobiti nisam izvadio iz firme, sve smo zadržali i iskoristili za dokapitalizaciju. Investiramo stotine tisuća eura pa i milijune u novu opremu.
Danas ova dva poduzeća imaju instalirano preko 30 višeosnih numerički upravljivih strojeva s robotima (više nego bilo koja druga tvrtka u Hrvatskoj), a cijeli je proces programiran u CAD-CAM sustavu. Njihova cijena je iznimno visoka, ali njihovo posjedovanje nije jamstvo uspješnosti, tvrdi Radović, jer uz njih nužno moraju ići ljudi sa znanjem i vještinama! Na žalost, veliki problem su stručni kadrovi kojih nema i zbog toga je naš sugovornik iznimno nezadovoljan našim sustavom školstva.
– Danas ljudi s diplomom imaju premalo primijenjenog znanja za rad s novom opremom i tehnologijom, pa smo prisiljeni kroz svakodnevni posao stalno ih školovati kako bi mogli superiorno vladati novim tehnološkim procesima i biti konkurentni na svjetskom tržištu .
